【ナレッジ】小さな会社の戦略ノウハウ

こんにちは。BizVoiceライターの田中です。 先日、知人の経営者から相談を受けました。 「売上が伸び悩んでいて、新しい事業戦略を考えているんだけど、何かアドバイスある？」 彼の会社は従業員20名ほどの製造業。ここ2年ほど、業績が停滞しているとのことでした。 詳しく話を聞いていくと、気になることがいくつか出てきました...

こんにちは。BizVoiceライターの田中です。 先日、ある経営者の方とお話しする機会がありました。 彼の会社は従業員30名ほどの製造業。3年前まで赤字続きで、社長自身も「毎日消火活動に追われている」状態だったそうです。 ところが今では、安定した黒字経営を実現し、社長は週3日しか出社していないとのこと。 「どうやって変...

こんにちは。BizVoiceライターの田中です。 経営者の皆さんは、こんな経験はありませんか？ 競合他社が新しいサービスを発表したニュースを見て、「実は、うちも同じことを検討していたんだけど...」と悔しい思いをしたこと。あるいは、絶好のビジネスチャンスを目の前にしながら、決断できずに見送ってしまったこと。 経営判断の...

こんにちは。BizVoiceライターの田中です。 今日は、中小企業の経営者の方々にとって、少し耳の痛い話をさせていただきます。 「社長が頑張れば、会社は成長する」 この言葉、一見すると正しいように聞こえますよね。でも実は、これが会社を失速させる最大の原因になっていることをご存知でしょうか。 私はこれまで300社以上の中...

はじめに：忙しすぎる社長ほど、会社は伸び悩む 今日は、多くの中小企業の経営者さんが抱える悩みについてお話ししたいと思います。 「毎日忙しすぎて、経営のことを考える時間がない」 「自分がいないと現場が回らない」 「休みを取ると、仕事が溜まって余計に大変になる」 こんな状態、心当たりはありませんか？ 実はこれ、多くの中小企...

はじめに：価格で勝負したら、小さな会社は負ける 「もう少し安くなりませんか？」 「他社はこの価格でやってくれると言っていますが」 こうした言葉に、心がすり減っていないだろうか。 価格競争に巻き込まれると、小さな会社は確実に消耗する。大企業のようなスケールメリットがないからだ。安くすればするほど利益は削られ、品質を維持す...

はじめに：「うちの社員は使えない」は本当か？ 「何度言っても動かない」 「指示待ちばかりで自分から動かない」 「能力が低いから仕方ない」 小規模企業の経営者から、こうした声をよく聞く。 しかし、断言しよう。社員が動かない原因の9割は、能力ではない。 問題は、マネジメントの設計にある。 本記事では、小規模企業で「社員が動...

はじめに：「就職か起業か」で悩むあなたへ 「このまま就職活動を続けるべきか、それとも起業に挑戦すべきか」 「今の会社を辞めて独立したいけど、本当にやっていけるのか不安」 こうした悩みを抱えている人は少なくない。 結論から言えば、就職と起業に「どちらが正解」という答えはない。あるのは「どちらが自分に合っているか」だけだ。...

「売上は順調に伸びているのに、なぜか会社にお金が残らない……」 経営者であれば、一度はこんな悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか。 実は、売上と利益は別物です。さらに言えば、利益と手元のお金も別物なのです。 2024年に休廃業・解散した企業のうち、なんと51.1%が黒字だったというデータがあります。つまり、利益が...

「毎日忙しいのに、会社は思うように成長しない」 「気づけば自分が何でも屋になっている」 「経営のことを考える時間がまったくない」 これは、多くの中小企業経営者が抱える共通の悩みです。 不思議なことに、会社が小さいほど社長は忙しく、大企業の社長ほど余裕があるように見えます。なぜでしょうか？ その答えは、**「経営構造」*...