はじめに 「新規営業が苦手」「テレアポの成約率が低い」「営業コストを削減したい」――多くの企業が抱える営業課題に対して、驚くべき解決策を実践している会社があります。それは「紹介だけで仕事が回る会社」です。 実際、成功している企業の中には、新規顧客の40〜60%が紹介経由というケースも珍しくありません。紹介営業は単なる偶...